Antes
Vendedor sumiso
Pide permiso para hablar
Lleva regalos para generar simpatía
Usa títulos honoríficos innecesarios
Cede el precio ante la primera objeción
Habla de su empresa, no del problema
Tono de voz que sube al final (como pregunta)
Después
Profesional de soluciones
Contacta porque tiene algo específico
Llega con preparación e investigación
Llama por el nombre sin títulos
Sostiene el precio con datos de ROI
Habla del dolor del cliente y su solución
Voz firme, afirmativa, con pausas